成功システム 企業のＩＴ化
| ☆ 関連する商品･サービスのご紹介 |
事例
|
【ティーエーシー】 社員･契約社員 緊急募集中 ＳＥ､オペレータ 経験者優遇 【ワークソリューション】 営業コンサル 営業支援ツール販売 E-Mail送信サービス" ☆当広告欄の掲載ご依頼は こちら 
|
私もご縁を頂いている（財）雇用・能力開発機構のアントレプレ ナーDo itで、先日、紹介された有名先進事例をひとつ… 福岡県柳川市の食品スーパー「スーパーまるまつ」。 正社員６人・１店だけだが、来店客数は年７万人、大手スーパー にもひけをとらない年商１５億円の人気スーパー。「毎日がお買 い得」がキャッチフレーズ。値段は他の店より2,3割安いと評判。 秘密は…徹底したこだわりの経営。 １９８１年に店独自のバーコードを採用してまで、いち早くPOS システムを導入。POSデータを徹底的に分析・活用。 単品管理と顧客管理を徹底。 問屋と対等な関係を保つための独自のＰＯＳ活用法「仕入先評価 法」も。棚割りを仕入先に全面的にまかせる一方、仕入先を社内 に招いて売上・粗利情報を公開し、成績の良い商品は棚スペース を広げ、粗利・在庫の芳しくない仕入先からは罰金や売り場面積 縮小、など飴とムチを織り交ぜ競争をおこなわせている。 売上の９０％がカード会員で、ポイントカードによる個客管理を 徹底。 データを調べたところ、チラシ広告はバーゲンハンターを呼んで いるだけと判明、年２５００万円の折り込みチラシ広告を廃止、 店内で得々カレンダーを配るなど、インストアプロモーションに 転換。浮いた費用で顧客を旅行や観劇イベントに招待する方へ回 し、地域で話題に。価格を下げる原資にも。 データを使った仮説・テスト・検証を繰り返し、売値と粗利を巧 みにコントロール。松岡義一社長他による直接買い付けを毎日行 い、価格、鮮度で他店を凌駕。何時にどの商品が売り切れたかを 把握し、品切れ防止を徹底、機会損失を最小に。在庫回転日数は ５．５日とトップクラス。 社員教育を徹底し、システムがうまく良循環している。創業以来 黒字経営。 トップがやる気になれば、中小企業でも勝てる！ スーパーまるまつ http://www.itouentai.jp/hyakusen/senkou/pdf/y_08.pdf (05.09.29 弊社取材)
成功ｼｽﾃﾑ(企業のIT化)... 企業勝残りの鍵はｼｽﾃﾑ｡ｴｸｾﾚﾝﾄｶﾝﾊﾟﾆｰには優れたｼｽﾃﾑが存在する｡ ｱｽｸﾙ､楽天､ｳｫﾙﾏｰﾄ､ﾃﾞﾙ... ここでも 鍵を握るのはやはり｢人｣だ｡ 中小企業もＩＴ化が欠かせない｡開発､生産､販売等での人材不足 等をＩＴ化で補い､あるいは強化することも可能だ｡必要だ｡ただし､その前提として､ @ｺｱ･ｺﾝﾋﾟﾀﾝｽの再明確化 AEC時代のﾃﾞﾌｧｸﾄ･ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞを強く意識した業務の標準化･BPR､ ﾏﾆｭｱﾙ化 が不可欠である｡ ・中小企業庁｢中小企業ＩＴ化推進計画｣ ・成功するｼｽﾃﾑ創り
開発､生産面ではCAD､CAM等が有益であり､販売､
物流面ではECへ向けた取り組みが必須だ｡
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ販売では､大企業も中小企業も差異がない｡中小企業も 大企業と対等に商売ができる｡
成功する経営者とはＩＴ化にも理解ある経営者のことだ｡
ﾗｲｵﾝは洗剤など容器ﾃﾞｻﾞｲﾝを効率化､ｺｽﾄを半減｡ 日本IBMがﾌﾗﾝｽ のﾀﾞｯｿｰ･ｼｽﾃﾑｽﾞのCADｿﾌﾄ｢CATIA｣を使い開発｡ﾃﾞｻﾞｲﾝから金型ﾃﾞｰ ﾀ作成まで共通ｿﾌﾄを使い､各部門の連携を従来よりも密にできる... (05.07.19 日経新聞 9面) 綜合的な開発はｼｽﾃﾑ開発では必須だ｡ ｺｽﾄも減らせるし経営面の ｽﾋﾟｰﾄﾞｱｯﾌﾟにもつながる｡
ﾎﾝﾀﾞ系の八千代工業｡いち早く原価計算表を完成｡製品のｺｽﾄや利 益を新規分に加え過去受注分も計算､他社より低い見積りで受注 獲得も｡ ｺｽﾄ管理が厳密になったことで利益率は4%台後半に向上... (05.01.21 日経新聞 16面 "新興企業 成長力を探る") 複雑なﾏﾄﾘｯｸｽ表の縦横計算はｼｽﾃﾑの得意技｡綜合的に因果関係を 把握できる｡地道な準備を経れば誰でも出来る､勝てる｡
ﾋﾞｯｸﾚﾝﾀﾙ｡7000台の建機の稼動状況を常時管理｡ 注文に応じて位 置･残燃料確認装置で遊休車両をﾈｯﾄ検索､移送経路や料金ﾌﾟﾗﾝを 表示､営業は携帯PCで商談｡ 業界平均40%の稼動率が同社は70%超... (04.08.02 日経新聞 11面 "新進気鋭")
国際自動車は､ﾃﾞｼﾞﾀﾙ無線とGPSを組み合わせた配車ｻｰﾋﾞｽを開始｡ 乗務員に口頭で確認していた空車状況もﾊﾟｿｺﾝで｡ 受けた電話は CTIで住所をﾀｸｼｰ端末に表示｡ｽﾋﾟｰﾄﾞｱｯﾌﾟに加え配車工数がｾﾞﾛに... (04.03.22 日経新聞 17面)
住友林業の｢大工さんﾈｯﾄ｣｡400社の下請工務店向けに開発｡ 全国 4000人の大工が 作業の進行状況を携帯でﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに接続し報告｡ 現場に行く前に状況確認､別の現場に回る等で 既に工期1割短縮... (04.01.01 日経新聞 1面 "電縁の時代")
三共は､ 医療機関向け営業をﾈｯﾄで効率化､ 戸別訪問頼み脱却へ｡ 医療ﾍﾞﾝﾁｬｰ､ｹｱﾈｯﾄの｢eﾃﾞｨﾃｰﾘﾝｸﾞ｣を導入､動画と音声を使って専 門情報を視覚的に伝える｡ｱﾝｹｰﾄ等双方向のｻｰﾋﾞｽも｡ 第一製薬も... (03.12.22 日経新聞 15面)
ﾜｲｽﾞｽﾀｯﾌ｡全国90人以上の在宅ｽﾀｯﾌをﾈｯﾄで連携､共に仕事をする ﾈｯﾄｵﾌｨｽ｡ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ制作､ﾒﾙﾏｶﾞ編集､ﾈｯﾄ調査などを手掛ける｡企画 もﾈｯﾄで議論｡03年度売上は1億2千万円を見込む｡連携で能力引出... (03.12.04 日経新聞 32面)
ｽｰﾊﾟｰ､ｵｷﾞﾉ(甲府市)｡ ﾎﾟｲﾝﾄｶｰﾄﾞ発行は県世帯数を上回る33万枚｡ 売上ｶｰﾄﾞ利用者率は95%｡ＤＢ活用で売上は3年で1割増｡ 今秋､宝 酒造と日本酒｢天｣販促DMを1万枚郵送､｢天｣の直後の売上は5倍増... (03.11.28 日経新聞 13面 "製販の壁越えて")
長崎ちゃんぽんをﾁｪｰﾝ展開するﾘﾝｶﾞｰﾊｯﾄ｡ 500店の在庫を減らす ため｢当日発注､当日納品｣を導入｡3工場が生産､即日配送｡在庫は 1/5に｡店舗の在庫ｽﾍﾟｰｽが殆ど不要になり､出店費用を3-4割削減... (03.10.18 日経新聞 11面)
日本旅行､03年末迄に営業2500人が個人別ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを開設｡ 営業 担当者を指名する顧客が増えており､ ﾈｯﾄでも体制を整え顧客を 囲込む｡社員の個性を出し､申し込みは24時間可｡ 04年5億円目標... (03.10.17 日経新聞 15面)
食品ｽｰﾊﾟｰを展開するｻﾝｸｽ｡ 毎日､携帯やﾊﾟｿｺﾝに｢ﾒｰﾙﾁﾗｼ｣｡ 限定 ｾｰﾙや注目商品､料理のﾚｼﾋﾟを配信｡ﾁﾗｼ商品の売上は通常の5-6倍｡ 毎週､生活役立ち情報も配信｡ﾈﾀは顧客から募集､採用には商品券... (03.10.11 日経新聞 4s面)
去式部の河野社長｡全国百数十の古書店をﾈｯﾄﾜｰｸ化し､約180万 点の日本最大の古書DBを構築｡ 50万人のお客様を獲得し､ｱｸｾｽ数 は数百万件､売上は10億円に｡参加書店は年率50%で成長している... (03.09.22 弊社取材)
ｱｽｸﾙは各顧客向け新電子購買ｼｽﾃﾑを導入｡ 顧客が予算総額､個々 の商品の種類､上限等設定､ 条件に合わない注文は出せなくなる｡ 自社ｶﾀﾛｸﾞも作成､効率化､ｺｽﾄ削減につなげる｡ｼｽﾃﾑ使用料は無料... (03.09.08 日経新聞 16面)
百貨店の売上低迷が続くなか､中元ﾈｯﾄ販売は急伸｡三越は前年比 3.4倍｡大丸は2倍｡ 百貨店全体では3割増の60-70億円の見とおし｡ ﾈｯﾄ商品を配送無料にしたり､ 夜でも商品を選べることが受けた... (03.08.15 日経新聞 9面)
小田急は､乗降客が改札を通ると沿線情報やｸﾞﾙﾒ情報を携帯電話 に個人の嗜好に合わせて個別に編集し､無料で提供する ｢小田急 ｸﾞｰﾊﾟｽ｣を開始｡駅を利用する沿線住民を囲い込む... (03.01.25 日経新聞 35面)
新生銀行は､基幹ｼｽﾃﾑ統合で｢ｳﾝﾄﾞｳｽﾞ2000｣を採用､わずか60億円 のｺｽﾄで 10ｶ月間の短期間に完成した｡ 開発の指揮をとったのは ｲﾝﾄﾞ人のCIO｡既存のｼｽﾃﾑを機能別にﾌﾞﾛｯｸに分割し組み合わせた... (02.09.22 日経新聞 15面)
新興航空会社ｼﾞｪｯﾄﾌﾞﾙｰ･ｴｱｳｪｲｽﾞ､ 航空券の9割強をﾈｯﾄで直接販 売｡ ﾆｰﾙﾏﾝ会長は自社を新ﾄﾞｯﾄ･ｺﾑ企業と呼び､直販100%を目指す｡ 米航空業界の直販比率は11%｡日本の1%強を大幅に上回る... (02.05.13 日経新聞 1面)
CIOとして長年､ｳｫﾙﾏｰﾄの情報戦略を担い､ 2年前ﾃﾞﾙCIOにｽｶｳﾄさ れたR･ﾓｯﾄ氏は｢企業の盛衰はCIOが握る｡重要なのは柔軟性｡経営 環境激変なか､『変化の文化』を理解したCIOだけに務まる｣と語... (02.04.19 日経産業新聞 2面)
中村留精密工業｡技術だけではこれからの国際競争は勝ち抜けな いと､次の手を練った｡開発したのが､複雑な工作機械の動きを三 次元映像で本物そっくりに紹介するﾊﾟｿｺﾝ営業手法... (02.04.13 日経新聞 1面)
ｷｬﾉﾝは､90年にはﾈｯﾄ調達を始動､ 現在､ｻﾌﾟﾗｲﾔｰ約850社とつなぎ､ 金額ﾍﾞｰｽで97%はﾈｯﾄ上で展開｡年間80億円の削減効果を見込んで いる｡調達と開発部門の一体化もﾃｰﾏの一つ... (02.03.05 日刊工業新聞 11面)
墨田区の小柳塗工所､ ｢CADｿﾌﾄを入れ､ﾈｯﾄで取引を始めてから仕 事が増えた｣｡ＩＴそれ自体は何も生み出さない｡しかしＩＴｲﾝﾌﾗ が整備されれば町工場からでも技術が世界に向けて発信できる... (01.11.15 日刊工業新聞 1面)
ｽｶｰﾌの丸加､ﾃﾞｻﾞｲﾝ画のﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽを完成｡欧州のﾃﾞｻﾞｲﾝ画2万種類 をﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽ化､要望にも短時間で対応､ 少量受注も可能となった｡ ｽｶｰﾌ部門の売り上げは4割増と好調... (01.11.01 日経新聞 33面)
米ﾃﾞﾙｺﾝﾋﾟｭｰﾀ｡ ｢ﾃﾞﾙﾓﾃﾞﾙ｣と呼ばれる独自のSCMで格安ﾊﾟｿｺﾝを世 界市場に投入する｡中国ｱﾓｲに工場を建設｡安い資材､人件費､効率 的物流で格安ﾊﾟｿｺﾝを日本､中国等に投入... (01.08.24 日経産業新聞 22面)
ﾅｲｷ､ﾎﾞﾌﾞｿﾝ､ｾｰﾚﾝなど､ﾒｰｶｰや小売店が相次ぎ､ﾈｯﾄｵｰﾀﾞｰﾒｰﾄﾞ制度 を導入し始めた｡｢好みの一品が買える｣がうたい文句｡ ｼｽﾃﾑ面の 優位性を生かした... (01.08.07 日経新聞夕刊 1面)
ﾊｲﾒｶ社長青木氏､ 数年前からｲﾝﾀｰﾈｯﾄを使った情報のやり取りで､ 部品図面を中国･重慶の合弁会社で作り協力会社に流すという仕 組みを導入､ﾃﾞｰﾀをそのまま機械に入れるので正確でｽﾋﾟｰﾃﾞｨ... (01.07.13 日経新聞 20面)
ﾒﾘｰﾁｮｺﾚｰﾄのPOSｼｽﾃﾑ｡ 購入の時間帯､商品､単価､性別､大まかな 年齢など店員が入力する｡ 特に大切なのは商品を購入する目的｡ ｢ご用向きは?｣､顧客とさりげない会話を通じて､購入目的を探る... (01.07.04 日経産業新聞)
ﾐｻﾜﾎｰﾑは､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用した戸建て受注を強化｡営業費用は展示 場経由に比べて1/10｡ ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞで景品が当たるｷｬﾝﾍﾟｰﾝを毎月実 施｡応募者に顧客を絞りこむ｡ﾈｯﾄ経由の成約率3%､展示場2.4%... (01.06.15 日刊工業新聞 25面)
ｶﾜﾑﾗは､ 価格を約30%引き下げた戸建てを販売｡住宅を原則3ﾀｲﾌﾟ に限定｡営業活動をﾈｯﾄに限定｡ﾊﾟｿｺﾝ上で仮想展示場を用意､顧客 とはﾒｰﾙでやりとり､一棟150万円の営業人件費が20-30万円に... (01.05.20 日経新聞)
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄで家電やAV機器の通販を手掛ける米800ﾄﾞｯﾄ･ｺﾑが売上高 を伸ばしている｡1日数千人の客とﾁｬｯﾄや電子ﾒｰﾙ､電話｡ 100人の 相談員が待機する｡ﾘﾋﾟｰﾄ率は約5割と業界平均以上... (01.02.26 日経新聞)
全日空は､ ｲﾝﾀｰﾈｯﾄを活用して企業向けの直販ｻｰﾋﾞｽを強化｡全日 空と販売契約を結んだ企業別に 専用ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを開設､ 利用者は ﾈｯﾄを通して24時間､予約ができる｡1300社を対象にｻｰﾋﾞｽを展開... (00.10.06 日経新聞)
楽天急成長の秘密はｼｽﾃﾑ｡SUNのｻｰﾊﾞｰで､Javaで最新の統一ﾊﾟｯｹｰ ｼﾞを､本城副社長らが自前で作成､加盟店主が容易にﾎｰﾑ頁を作成 できるよう工夫｡多方面から支援｡ 店舗横断し商品を選ぶ機能も... (99.12 ｾﾐﾅｰより 弊社取材)
トップページ