起業家･ベンチャー･中小企業勝ち残りのためのキーワード　－選択と集中

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…家具業界で、食器棚に狙い所を絞り込み、業界の大変動の中で
活路を開いた（株）パモウナ（名古屋市、森宏社長）　…90年代
半ば、ライバル社は次々と海外に工場を移していった。…あえて
国内工場にこだわった同社は、それまでの低価格の若者向け多目
的家具メーカーからの脱皮を急いだ。…若者市場から、ブライダ
ル向け、ファミリー向けへとターゲットを移したのが変化のひと
つ。二つ目は、商品の間口を広げず、食器棚に特化する路線を選
んだことだ。「国内で生き残るには、どこかの分野でトップシェ
アを取るくらいに極める必要がある」（森社長）というトップの
強い決意がこの選択の底にあった。…「開発部門には、失敗して
も良いから市場に無いデザイン、機能を持つ商品開発を求めた」
（同）。電子レンジや炊飯器なども置ける家電ボードを供えた食
器棚、奥行きを広げて調理スペースを備えたもの、下方部分を引
き出し化したもの、カラーデザインに工夫したもの、などなど、
後発ならではの自由な発想の商品開発を次々と行い、市場に投入
した。当初は、従来のイメージが払拭されず、脱皮に苦労したが、
次第に、新しいデザイン、機能の食器棚を打ち出すメーカーとし
て評価が高まり、やがてトップクラスのシェアを握るまでに。見
事、激動の家具市場で生き残った。
いまは、さらに、センスアップを図り、食器棚を中心とした家具
メーカーを越えて、"住空間の演出者"への道を歩もうとしている。
「プライドと情熱を持ったインテリアイノベーターを求める」と
ホームページでメッセージを投げかける同社…住空間、住市場は
新たな要素の中で再び変革期を迎えている。同社が新たな波の中
でどう選択・集中していくか、市場は注目している。
^{（ｅ－中小企業ネットマガジン　2006.7.19）}
ホームページで同社の企業理念をみると、ＥＳに徹していること、
そして全てに挑戦していく前向きな精神が読み取れる。
パモウナ：http://www.pamouna.jp/



選択と集中...
環境の激変､不況長期化の中で周辺事業の撤退を決める企業が急
増している｡主力事業の切り捨てなど本来の事業目的に踏み込ん
だ見直しも相次いでいる｡選択と集中を徹底する動きは強まる一
方だ｡
｢多角化｣ の時代は終わり､ ｺｱ事業への集中の時代がやってきた｡  
はずされたら｢ｽﾋﾟﾝｵﾌ｣...
ﾈｯﾄ株ﾌﾞｰﾑが終わり､ ﾊﾞﾌﾞﾙ期に手を広げたﾍﾞﾝﾁｬｰから､ＭＢＯで
子会社や事業部門が独立する動きも出てきた｡

  (参考)ｱﾝｿﾞﾌの成長ﾍﾞｸﾄﾙ (1965)






_市場^製品

  
  現
  
      
      
      
    
    新
    






現

  
  ①市場浸透
  

　頻度､量　等で深堀

　

　

  
  
      
      →
      
    
    ②新製品
    

　ｿﾆｰのｳｫｰｸﾏﾝ

　

　

    
    







  
  ↓
  
      
      
      
    
    ↓
    






新

  
  ③市場開拓
  

　地域や年齢層を広げる
　
　

　

  
  
      
      →
      
    
    ④多角化
    

　全ての努力の後に手をつける

　

　

    
    






中小･ﾍﾞﾝﾁｬｰ企業としては､この機を逃さず､大企業等とｱﾗｲｱﾝｽし､
｢ひさしを借りて母屋をとる｣戦略も可能だ｡
ﾆｯﾁ商品､ﾆｯﾁﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞも中小企業が狙える分野だ｡




NEWS

大手ｽｰﾊﾟｰ10社が今年度閉鎖する店舗は92と過去最多｡ ﾐﾆ百貨店
型で店舗や品揃えの特徴が薄れた｡ 対象的にﾔﾏﾀﾞ電機やﾎｰﾑｾﾝﾀｰ､
ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱ等専門量販店は拡大｡専門店連合合計はｽｰﾊﾟｰを上回る...
^{(05.06.19 日経新聞 1面ﾄｯﾌﾟ)}
綜合がうまく機能すればこれほど強みを発揮するものは無い｡し
かし顧客の変化､社会の変化がこれを難しくしている｡ 自社の強
みは何かを追求する努力が求められている｡

IBMはﾊﾟｿｺﾝ事業を中国の聯想ｸﾞﾙｰﾌﾟに17億5千万㌦(1800億円)で
売却｡IBMは価格競争の一段の激化が予想されるﾊﾟｿｺﾝ事業の将来
性に見切をつけ､ｻｰﾋﾞｽやｻｰﾊﾞｰ事業に集中する｡聯想は世界3位に...
^{(04.12.09 各紙)}
ﾋﾞｯｸﾞﾌﾞﾙｰIBMがついに｢庇｣のﾊﾟｿｺﾝ事業を手放した｡汎用機のIBM
ではﾊﾟｿｺﾝ事業は最後まで主力になれなかった｡ではIBMの｢母屋｣
は何か? ｢庇を貸せば母屋を捕られる｣...

経済産業省が期待する｢ｽﾋﾟﾝｵﾌ･ﾍﾞﾝﾁｬｰ｣｡ 大企業などに眠る特許
などを社員が活用して起業する手法で､所属していた企業からも
融資を受けやすい利点があり､NECや富士通､松下等で実際に誕生...
^{(04.02.16 読売新聞 11面)}

親会社の支援を得て独立するｽﾋﾟﾝｵﾌ｡この15年間で152社｡企業に
埋もれた知的財産を生かす新しいﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ｡成功すれば株式公
開でﾘﾀｰﾝ｡M&Aで取り戻しも可｡経済産業省も｢ｽﾋﾟﾝｵﾌ研究会｣発足...
^{(03.12.14 日経新聞 19面 "ｴｺﾉ探偵団")}

ｻﾝﾄﾘｰが医薬品事業から撤退する｡故佐治敬三会長が｢次世代の収
益源｣と明言してきた事業拡大による ｢超酒類企業｣ 構想も断念
を余儀なくされた...
^{(02.07.31 日刊工業新聞 1面 他)}

不況長期化の中で事業の撤退を決める企業が急増している｡主力
事業の切り捨てなど 本来の事業目的に踏み込んだ見直しも相次
いでいる｡選択と集中を徹底する動きはさらに強まる見込みだ...　　
^{(01.12.31 日経新聞 1面)}

ｴｽﾃｰ化学の業績が絶好調だ｡1998年に就任した鈴木喬社長のもと
で徹底的なﾌｫｰｶｽ作戦を展開､売れない既存商品を大胆に切り､小
売ﾁｪｰﾝも絞り込んだ｡選択と集中がｴｽﾃｰ化学に活力を吹き込んだ｡　
^{(01.05.22 日経流通新聞)}

日立､ 大胆な変革､IBMとCPUの調達も含む包括提携へ｡｢自前主義
に固執していると他社との競争に負けてしまう｣ (庄山社長)｡
経営再建のため各事業を切り出し､外部から技術や人も受け入れ...
^{(00.11.26 日経新聞)}



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_市場^製品	現		新
現	①市場浸透　頻度､量　等で深堀	→	②新製品　ｿﾆｰのｳｫｰｸﾏﾝ
	↓		↓
新	③市場開拓　地域や年齢層を広げる	→	④多角化　全ての努力の後に手をつける