価格破壊 価格革命
NEWS
ﾜｲﾝやCD等､ｺﾝﾋﾞﾆ各社が価格を500円均一にしたﾜﾝｺｲﾝ商品を増や
し始めた｡硬貨1枚の切のよさと商品内容の割安感を売物に｡既に
弁当では､客の購入意欲が高まり易いとの傾向が見え始めている...
(05.08.03 日経新聞 31面)
価格政策は重要だ｡19800円等安さを印象づける心理的価格､数量
割引等の割引価格､逆に高級ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ品等の心理的高価格もある｡
中小企業は 大量生産･大量販売による価格破壊は難しいから､付
加価値を付けた高価格政策が一般的だ｡
価格革命､価格破壊...
価格革命､価格破壊が止まらない｡
企業は 持続的な物価下落のもたらす厳しさに対する覚悟を迫ら
れている｡低価格でも利益を出せる体制を整えなければ｢勝ち組｣
に踊り出ることはできない｡
中小企業も智恵を絞って低価格化を実現しないと生き残れない｡
大量仕入れ･大量販売は中小企業には荷が重い｡
ひとつは､ｽﾋﾟｰﾄﾞ｡ 早く作れば安くなる! 標準化もそのひとつ｡
そして､中抜き｡
98年に出されたﾃﾞｰﾀによると､ 日本の製造業が100円で製造した
商品が 市場には300円で出されるのに対して､ ｱﾒﾘｶでは160円で
出されるという｡
さらにはｱﾗｲｱﾝｽ｡ 仲間を増やしﾊﾟｲを大きくすれば価格は下げら
れる｡工夫あっての生き残りだ｡
価格破壊経営の実例
【ｻｰﾋﾞｽ】
・ｽｶｲﾈｯﾄｱｼﾞｱ航空
・低価格理髪店
・8割安英会話教室
【耐久消費財】
・格安ｽｸｰﾀｰ
・ﾃﾞﾙのﾊﾟｿｺﾝ
・住宅
【娯楽･ﾚｼﾞｬｰ】
・四季ﾘｿﾞｰﾂ
【生活･ﾌｧｯｼｮﾝ】
・百円ｼｮｯﾌﾟ
・ﾕﾆｸﾛ
【食】
・回転寿司
・吉野家牛どん
NEWS
ﾔﾏﾀﾞ電機がﾊﾟｿｺﾝ市場で台風の目に｡KOUZIROを買収､｢ﾌﾛﾝﾃｨｱ｣ﾌﾞﾗ
ﾝﾄﾞを発売｡ 客の目的に沿って最適部品を組み合わせる受注生産
で大手より3-4割安価｡ﾔﾏﾀﾞの販売の1割以上が同ﾌﾞﾗﾝﾄﾞになった...
(04.11.19 日経新聞 9面"値決め攻防")
大手は生産量にものをいわせて､低価格を実現｡ 中小企業は付加
価値を付けて地域密着､顧客密着で特色を出す策が生き残りの道｡
もうひとつはｻｰﾋﾞｽ｡大きな投資が不要なｻｰﾋﾞｽ向上策を考えよう｡
さらにはｱﾗｲｱﾝｽ｡知恵を結集し､品質を上げ､価格を下げる戦略を｡
ｲﾄｰﾖｰｶ堂は､500万画素で1万9800円のﾃﾞｼﾞｶﾒを､米ｺﾝｺﾙﾄﾞｶﾒﾗと開
発｡他ﾒｰｶｰは5万円前後が中心｡ ｺﾝｺﾙﾄﾞ社は米ﾅｽﾀﾞｯｸ上場､ｳｫﾙﾏｰﾄ
や仏ｶﾙﾌｰﾙ等大手が主要取引先｡ 欧米向け商品を日本仕様に改良...
(04.06.18 日経新聞 35面)
ﾃﾞﾙは､競合品より3割安のﾌﾟﾘﾝﾀｰの直接販売を開始｡ｲﾝｸが減ると
ﾊﾟｿｺﾝに交換を促す申込画面を表示､ ﾃﾞﾙの販売ｻｲﾄに接続し購入
できる｡ 得意分野の中小企業やSOHO需要等を開拓､ｼｪｱ1割を狙う...
(04.06.04 各紙)
ﾊﾟｿｺﾝで価格破壊を先導し､世界首位に上り詰めたﾃﾞﾙが､液晶ﾃﾚﾋﾞ
に進出｡ﾃﾞﾙの低価格攻勢がﾃﾞｼﾞﾀﾙ家電でも｡液晶ﾊﾟﾈﾙは韓国等か
ら調達､組立は外部委託､直販方式を採用､ 日本製より3-4割安価...
(03.09.26 日経新聞 1面他)
ﾉｼﾞﾏ｡ 本体19800円のﾊﾟｿｺﾝ｢NJ-L1｣を発売｡OSにﾘﾅｯｸｽを基にした
｢ﾘﾝﾄﾞｳｽﾞ｣を採用､同ｿﾌﾄの国内販売権を持つｴｯｼﾞと共同開発した｡
NTT｢ﾌﾚｯﾂADSL｣等のﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞ加入が条件｡ 単体版でも29800円...
(03.09.04 日経新聞 12面)
あらゆるIT機器で低価格攻勢をかけ始めたﾃﾞﾙ｡ｷｰﾜｰﾄﾞは｢業界標
準技術｣｡ 広く普及した他社技術の利用で研究開発費比率は1.2%｡
独自開発は｢無駄遣い｣とのﾃﾞﾙのﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙが業界の姿を変える...
(03.06.19 日経新聞 9面)
住宅販売のやすらぎ｡裁判所の競売中古住宅を買い取り､ﾘﾌｫｰﾑし､
再販売する事業で急成長｡工務店を組織化､1人の職人の多能工化
でﾘﾌｫｰﾑｺｽﾄを半減､他社が寄付かない物件で利益を出すﾓﾃﾞﾙ実現...
(03.06.08 日経新聞 1面)
ﾃﾝﾎﾟｽﾊﾞｽﾀｰｽﾞが業績を伸ばしている｡閉鎖した飲食店や倒産ﾒｰｶｰ
から厨房機器や備品を仕入れ､修理して格安価格で販売｡ 定価の
1割以下で仕入れ､販売価格は新品の25%程度が上限...
(03.01.17 日経新聞 16面)
美容室ﾁｪｰﾝ､田谷が始めた低価格店｢ｼｬﾝﾌﾟｰ｣｡ｶｯﾄ料金を1800円に
抑え､たった7分間で仕上げる｡ 美容師1人で1日平均20人と､従来
店の倍の人数をこなす｡秘けつは､作業の徹底したﾏﾆｭｱﾙ化｡
(02.10.10 日経新聞夕刊 1面)
かっぱ寿司｡人気の理由はｽﾞﾊﾞﾘ価格｡ 一皿全て100円｡ 裏打ちと
なるのは徹底したｺｽﾄ削減策｡ 一括仕入れで4割削減｡食材はｾﾝﾄﾗ
ﾙｷｯﾁﾝで加工､すしﾛﾎﾞｯﾄが3人分の働き...
(02.08.30 読売新聞 11面)
ﾄﾞﾝ･ｷﾎｰﾃは､全60店舗に50円均一ｺｰﾅｰを設置する｡百円ｼｮｯﾌﾟの半
額で消費者に驚きを与え､集客力を高める｡ 全品目で粗利を確保､
客寄せのための採算割れ商品はないという｡商品は中国から輸入...
(02.08.06 日経新聞夕刊 3面)
ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞは ﾊﾝﾊﾞｰｶﾞｰの価格を80円から過去最低の59円に下げた｡
牛丼｢すき家｣､ﾌｧﾐﾘｰﾏｰﾄ､ﾛｯﾃﾘｱもﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞの新戦略に対し値下げ｡
ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞの株価は上場来安値を更新した｡
(02.08.06 日経新聞 3面 他各紙)
ｽｶｲﾈｯﾄｱｼﾞｱ航空(SNA､本社･宮崎市)が羽田ｰ宮崎線に就航｡普通運
賃は片道21,000円と大手3社より1万円安い｡ SNAはｴｱ･ﾄﾞｩの破綻
を教訓に､ﾘｰｽ料が割安な中型機を使い､整備作業を自社で行う...
(02.08.01 読売新聞 11面)
ﾎﾝﾀﾞは価格が94,800円と10万円を切る格安ｽｸｰﾀｰ｢Today｣発売､人
件費が安い中国の合弁会社で生産し､中国製部品を多用して製造
ｺｽﾄを約3割引き下げた｡｢ﾕﾆｸﾛ｣と同様の低価格･多品種生産戦略...
(02.07.23 読売新聞 8面 他各紙)
千円理美容店の大手QBﾊｳｽ､ 洗髪設備などを省き､吸引ﾎｰｽや安価
ないすを使うなどｺｽﾄ削減に徹した｡6年前の創業以来､全国に130
店､1席がﾌﾙ回転すれば1時間6千円の売上になリ､｢収益は十分｣...
(02.05.14 日経新聞夕刊 1面)
8割安英会話教室ｲﾝｸﾞﾘｯｼｭﾀｳﾝ:講師は中南米在住､ﾈｯﾄで授業実施｡
四季ﾘｿﾞｰﾂ:企業の豪華保養所を借受け格安旅館として運営｡
鈴木葬儀社の ｢ﾐﾆﾏﾑﾌﾟﾗﾝ｣は､遺体引き取りから火葬まで95000円｡
(02.02.12 日経新聞 9面)
ｴｽ･ﾊﾞｲ･ｴﾙが発売した｢Sumai21｣は坪25万円から｡同社の通常の商
品より10万円以上安い｡間取り限定｡使用部材点数を減らし､一括
仕入れで価格を抑えた｡ 施工途中の変更がなく､工期も短縮...
(01.11.03 日経新聞 3面)
米ﾃﾞﾙｺﾝﾋﾟｭｰﾀ｡ ｢ﾃﾞﾙﾓﾃﾞﾙ｣と呼ばれる独自のSCMで格安ﾊﾟｿｺﾝを世
界市場に投入する｡中国ｱﾓｲに工場を建設｡安い資材､人件費､効率
的物流で格安ﾊﾟｿｺﾝを日本､中国等に投入...
(01.08.24 日経産業新聞 22面)
吉野家は､ 並み盛り牛どんの価格を400円から280円に3割値下げ､
店舗の作業項目や食材調達の見直しと 本部業務の簡素化などで
値下げしても一定の利益を確保する仕組みを築いた...
(01.07.06 日経新聞 1面)
ｶﾜﾑﾗは､ 価格を約30%引き下げた戸建てを販売｡住宅を原則3ﾀｲﾌﾟ
に限定｡営業活動をﾈｯﾄに限定｡ﾊﾟｿｺﾝ上で仮想展示場を用意､顧客
とはﾒｰﾙでやりとり､一棟150万円の営業人件費が20-30万円に...
(01.05.20 日経新聞)
ﾈｯﾄを使ってﾊﾟﾝ･菓子の原料の共同購入を始めたﾋﾞｰﾋﾞｰﾈｯﾄ｡会員
のﾊﾟﾝ･菓子店からの 原料の注文を取りまとめ､ 同社が一括して
ﾒｰｶｰや商社に発注して会員に卸す｡各店個別発注より2割安に...
(01.05.19 日経新聞)
加ﾄ吉が中国･山東省にあるﾌﾗｲの加工工場を増設｡ 人件費は国内
の1/25｡ ﾊﾟｰﾄ集めに苦労する国内と違い､近郊農村に勤勉な労働
力が豊富｡ 日本向け輸送費も､国内で運ぶのとほとんど変らない...
(01.05.17 日経新聞)
ﾕﾆｸﾛのSPA戦略｡大量仕入れで原価を下げ､人件費の安い中国で生
産｡ 品種を単品ﾚﾍﾞﾙまで絞りこんで低価格商品を提供し､集客と
高い利益率を両立させた｡SPAを駆使､在庫ﾘｽｸを最小限に抑えた｡
(01.03.28 神奈川新聞)
ｸｲｯｸはﾈｯﾄを活用､3人の営業担当者で月100台の新車を売る｡契約
している自動車販売店に車種ごとに販売価格の提示を求め､最安
価格をﾈｯﾄで提示､｢逆ｵｰｸｼｮﾝ｣を消費者の代わりに実施...
(01.02.27 日経新聞)
ﾕﾆﾊﾞｰｻﾙﾎｰﾑ､ 木造住宅の販売好調を持続中｡一括資材購入と部品
規格化､工期半減(通常120日→60日)で高品質(耐用年数50年)､低
価格 (欧米並み 坪20〜30万円)住宅を実現｡
(99.04.06 NHKﾗｼﾞｵ)
大創産業､百円ｼｮｯﾌﾟFCを全国に出店､全店合計1日300万個､3億円
を売り上げる｡ 十万個､百万個単位での大量発注仕入れで価格破
壊を実現｡
(99.03.23 日経新聞)
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