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｢ザ起業塾｣講師 有限会社 菅井商会 http://www5d.biglobe.ne.jp/~omoide-g/ 代表 菅井 陽子さん｡ |
１５年前、ご主人の事業の失敗で１億円の借金を背負い、専業主婦がやむなく
働くことを決意。「やる気のある人募集」との広告のキャッチコピーが目にとまり、
産業廃棄物収集運搬の運転手に応募した先が家屋解体業の袋内興業。
http://www.fkgroup.co.jp/index.html
さすがに「運転手は無理、解体工事の現場担当なら貴方にもできるのでは」との
小野社長の一言で営業担当に。 １年は見習いで２０万、それだけでは生活費・
学費が足らず、夜は料亭で２３時まで働き１０万。
家屋解体業はもちろん全くの未経験・未知の分野ですから、普通であれば成功
は難しい。そこが菅井さんの凄いところで、料亭で１年間働く間にしっかりと営業
ノウハウを会得。いわく
「中小企業の社長さんが大企業の担当者を接待する様をじっくりと拝見、ビジネ
スの世界では肩書が大事なんだと知った。万一 名前を覚えられなくても役職は
覚えるようにしました。この時のいろいろな経験が 後に自分が営業に出てから
の基本の形になりました。」
袋内興業では先輩営業マンに
「人間対人間としてきちっと向かい合って､大きな企業の担当者に菅井陽子さん
と言っていただけるファンを沢山作りなさい」と教わったそうです。そこでいかに
自分流をつくっていくかに腐心したそうです。
こうして 営業の基礎を学び、貪欲に吸収して、 そのうち見積や現場の管理が
できるように。徐々に力をつけ、解体工事の仕事で顧客が沢山付き始め、ほど
なく先輩営業マンを追越し､小野社長の助言でフルコミッションの個人事業主に。
その後も税務署に目をつけられるほどに営業面で成果をあげ、経費をきちんと
落とせるということで税務署にも薦められて有限会社菅井商会に法人成り。
「奇麗ごとを言っていては儲からない」 と、解体業というニッチビジネスに注力し
て成功し、借金も完済。
１棟の受注金額は１００万円を超えるため、新規顧客からの紹介引合には現場
と顧客事務所を必ず自分の目で確かめる信用調査も欠かさない。
「３０分こらえてもう３０センチ深く掘って」と解体工事の品質をきちんと守る誠意
ある仕事で信用も得て、今では、
@ハウスメーカー・ゼネコンの建て替え時の解体指定業者
A公立建物の解体等、公共事業の直接受注
B死去・道路立ち退きに伴う個人宅の解体
の３本柱で月３０棟前後の工事を受注。
更に新規事業として、故人の遺品を片付ける「思いで事業部へようこそ」も開始…
http://www5d.biglobe.ne.jp/~omoide-g/
横浜市のボランティア講演に参加する等ごみ処理に関する理解を求めて活動中｡
｢目の前の仕事に一生懸命取り組んでいくと､必ず先が相手の方から出てくる｣…
等など、菅井さんのお話、いろいろ勉強になります。
もともともって生まれたやる気と気丈さ、ねばりづよさ、人間的魅力、「ゴルフは
最大の武器、断ったことはない、名前は絶対覚えて頂ける」等営業面での人一
倍の努力、相手の心を捉える話法、ひとつひとつの顧客企業と長いお付き合い
ができるようにと、ビフォア・アフター両面でのきちんとしたフォロー、等々
が、会う人会う人をファンにし、招くべくして運を呼び寄せたのだと思います。
以上、菅井さんの 「気」 「オーラ」 は会って体感して頂きたいのですが、一端を
ご報告まで。
[関連サイト]：
菅井陽子さんにインタビュー
http://www.ne.jp/asahi/b-men/b-side/document/tatsujin/sugaiyouko.htm
男女共同参画交流フォーラムにて
http://www.pref.kanagawa.jp/osirase/02/0050/sankaku/15houkoku/tayouna.htm
菅井さんのメールアドレス
YSugai@fkgroup.co.jp
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