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｢ザ起業塾｣にも参加頂いた

株式会社 トライプランニング

http://www.triplanning.jp

代表取締役

丸山 修市さん｡
   




        


        


丸山さんは会社員時代、営業成績優秀で社長賞を受賞、２９歳で抜擢されて店長に。
　が、クライアントの外国人女性から、将来の「夢は」と聞かれてしどろもどろ。
彼女が驚いて「１０年後ノ夢、考エタコト、ナイデスカ！？」　…

これではいかん、会社ばかりではマズイな　と始めたのがトライアスロン。

１９９３年に横浜鉄人クラブをネットで探して参加。
身体を鍛えてから、国内最大の宮古島トライアスロンレースに参加、完走。
ハワイ島のトライアスロンに挑戦しようとしたが自転車の練習中に車と接触、肩を痛め、別の方向も模索。

資格があれば会社を辞められるかなとも考え、
ファイナンシャルプランナー（ＦＰ）の資格を取得。

起業セミナーにも通い、ノウハウと人脈を拡大。
いろいろな分野の人に接するなかで、ちっぽけな会社組織と全く違う
価値観に目覚め、独立創業モードに切り替わった。

２００３年に株式会社トライプランニングを設立。
ところが、ＦＰの資格だけでは自分の場合はほとんど食えないことに気づき、
反省。

自分の強みであるマーケティングの勉強をやり直した。
資格取得で得た知識もいかしつつ、
営業現場で蓄積したノウハウを生かした中小企業向けのマーケティング事業に特化、
業績も徐々に軌道に。

「自社商品を明確化する５つのポイント」　「広告・宣伝に必要な５つの法則」　等、
マーケティングの基本セオリーを基に､中小企業に対して顧客開拓支援を実施中　…



先日、

「ザ起業塾」　の講師を丸山さんにお願いしましたが、
講義で紹介されたいくつかの活躍実例のうち、一端をご紹介します。



＊＊＊




�@セキュリティ製品販売のR社。

セコム、その他の防犯商品の代理店ですが、訪問販売の限界に苦しんでいました。

特徴は？　

「うーん…？」　

何かあるでしょう！　　

「うーん…？」

自分たちには特徴が無いと思い込んでいる…

何年やっているのですか？

「２０年になります…」、

それは凄いですね！　２０年も地域で売っている特徴を売り出しましょう！

商品の特徴は？

「代理店ですから…」

この商品を扱っている理由はなんですか？

「社長が商品を気にいってる…」　「社長の家にも付けている…」

それそれ！　それでいきましょう！

そこで決めたキャッチコピーが

「２０年の歴史あるセキュリティ会社の社長が探し求めた防犯グッズ！」

商品についても、

お客さんに訴えるキャッチコピーをいろいろ考えた。

「日本はドロボー天国」　「ドローボーもびっくりの防犯商品！」　…

その後、徐々に成果が出始めています。



�A理容業のS社。

店舗に集客しなければならない業態。

１０００円カットの競業会社の出現等で、集客をどうするか悩んでいた。

「３５００円を１０００円値引きします」なるチラシも１２００枚配ったが効果は

１件。

単なる価格勝負だけではだめですよね。

何かありませんか？　

どうすれば既存客の来店頻度をあげるか？

それと、既存客に新規客の紹介をお願いするのはどうなんですか？

単に「紹介お願いします」では、誰も紹介なんかしてくれない…

営業マンでもないから説明も面倒なのです。

結果、

紹介者・顧客の両方に紹介料、割引特典を差し上げるチケットを配った。

それも財布に入る大きさにした。

自分にも相手にもリターンがあるので紹介をしてくれる人も出てきた。

その他、次々と工夫を重ね、成果につながった。



�BリフォームのM社

最近リフォームでトラブルも増えており、会社の信頼度をあげることが第一と考えた。

そこでミニコミ誌をつくり、近所に配ることにした。

お客さんの声をちらしにのせ、

職人のプロフィールを写真入りで紹介もした。

８０年の歴史ある会社であることも訴えた。

この　「ご近所の歴史ある会社です」　作戦は、少しづつ
反応・効果が出始めている。

　



丸山さん いわく、

まず大事なのは見込み客を見つけることです｡経営者こそマーケティングに注力しなければいけません。
顧客獲得を考えるのはとても面白いことです。
顧客の反応が出てくると、楽しくてしょうがありません…



神奈川起業家ネットワーク　代表

講演多数。






＊＊＊



        


        



「商は笑なり」　と言います。

「笑うかどには福来たる」　とも言います。

米国シリコンバレーでは、投資家が起業家に投資する判断材料の第一が、起業家が「チャーミング」であること　
というのがあります。

丸山さんの魅力あふれる人間力がファンを確実に増やしつつあります。

　

昨年末に横浜産業振興公社が実施した「起業家動向調査」では、

前向きで、経験のある業種で人脈を生かすことが、起業成功の秘訣であるとの
調査結果が報告されています。

起業した業種の経験の有無と、直近の利益の関係を見ると、

起業する直前と同じ業種を選んだ人の６８％が黒字と答えた一方、

未経験の業種で起業した人の７５％が赤字と回答しているそうです。

丸山さんの事例も、前向きで、経験のある業種で人脈を生かしている、等々、
この調査と符合している好例でしょう。





   


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