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｢ザ起業塾｣ＯＢ 株式会社 リード http://www.re-ad.co.jp 代表取締役 猪俣 秀行さん｡ |
猪俣秀行さんは、大学卒業後、広告代理店に勤めて丸６年、入社１年目からずっとトップの成績できました。 ２０社あまりの顧客は、全て猪俣さんが飛び込み営業で開拓した新規客です。
学生時代、銀座のバーのカウンターで４年間アルバイトをやり、そこでビジネス界のお歴々と話す修行を積んだ成果も生きて、 顧客先では社長と直々に商談を進めました。心を開いて接し「猪俣君はウチの社員みたいだね」とかわいがられました。 モットーは、顧客のために誠心誠意尽くす、一生懸命やる！ 顧客の状況、周辺の情報を周到に調べ、効果のある広告を企画・提案していきました。 猪俣さんの勘、経験も生きて打つ広告打つ広告は軒並み当たりました。 企画の素晴らしさ、その人間力が顧客を呼び、月額数千万円の売上成績をコンスタントに残すようになりました。 顧客会社の社長からは「引き続き付き合うよ」と、盛んに独立を薦められ、また出資の話も多く出るようになりました。
かくして、自分で広告代理店を創業することを決意し、「ザ起業塾」に参加してこられたのです。 現会社の顧客を頂いての独立は大きなトラブルも予想されましたから、独立へのスムーズな対処策を充分に練ってもらいました。 起業への事業計画書も、非常に中身の濃い詳細なものが作成されました。
そして１年間、いろいろ準備をしたうえで、前会社の社長に「独立したい」旨を伝えたのです。 当然、社長はいい顔をせず、トラブルになりました。猪俣さんの開拓した顧客のうち、何社を頂けるのか、 決める段階では、最後は顧客が味方になって猪俣さんを選んでくれたそうです。
また、事業計画書持参で１０００万円の融資を国民生活金融公庫に申し込んだところ、 （創業時から顧客がついていることもあり）翌日に連絡がきて１０００万円全額の融資を受けることができました。 入金と支払いのズレによる資金繰りの心配も、お客様や仕入媒体者の好意で最大限の協力を取り付けることができましたし、 原価を安くする等、経営面全般についての工夫も怠りません。
独立した後も、前会社から一部広告の仕入を継続し、取引関係を保つよう努めています。 前社長と決定的にぶつからずに済んだのも、猪俣さんの人間力のなせるワザだったのではないでしょうか。
こうして、猪俣秀行社長は念願の広告代理店を無事、スタートすることができました。 毎月広告を出してくれるレギュラー（１年契約など）がほとんどです。 売上実績も計画どおりに達成し、第一期から年商数億円を達成しています。
２９歳での起業という若さと馬力、努力と勉強、卓越した企画力、 単なる広告代理店業に留まらず総合コンサルにまで及ぶサービス内容が顧客の厚い信頼を得て、会社は順調に業容を拡大しています。 広告の顧客会社も皆、売上アップ中です。
楽しく仕事をし、経営を楽しんでいる猪俣さんの姿はまぶしい限りです。
猪俣さんが掲げた企業理念をご紹介しましょう。
経営理念
『 効果のある広告で弊社に関わる全ての人々の、利益と幸せに貢献する 』
弊社は、お客様・媒体社様・社員の方々に支えられ存在しています。どんな時も感謝の気持ちで、全身全霊を尽くし、それらの方々の利益・幸せに貢献する事が弊社の存在理由であると考えております。 その幸せの輪を高く・社会に広めてゆくために１日１日純粋にたゆまぬ努力を致します。
経営姿勢
お客様に対して・・お客様の最高の参謀役になれるよう誠実な心で誠心誠意尽くします。
媒体社様に対して・・媒体社様の良きパートナーとして共存共栄をはかり、すばらしい広告媒体を社会に広める役目を担います。
社員の方々に対して・・社員の方々と共に学び共に成長できる、夢と希望のある職場を創ります。
事業領域
主にレスポンス広告を必要とする中小企業様に効果のある広告媒体・人々の心を引きつける効果のある広告デザインを提供致します。６年間の広告営業で得た、媒体知識・業界知識・デザイン知識・人脈をフルに活用し、お客様のすばらしい商品・サービスを社会に広めることに貢献致します。
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