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2005/02






｢さおだけ屋はなぜ潰れないのか？｣ 山田真哉 : 光文社




著者は公認会計士。「身近な疑問からはじめる会計学」なる副題が示すように
会計の入門書？　でもあります。なにか変なタイトルに惹かれて購読しました。
長らくベストセラーの一角を占めていて、なんと　６０万部も売れている本です。
本書のタイトル決定にあたっては、著者のサイト「山田真哉工房」で募集した？
読者の知恵もあったとか。ネーミングの重要性を教えてくれる例でもあります。

http://www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada/


会計の部分はいささか？もあるのでさて置いて、「さおだけ屋はなぜ潰れないのか」に
ついての著書のコメントをご紹介します。何故って…

　

まず著者の疑問：「たーけやーさおだけーー」屋から、さおだけを買っている人
など見たこともないが、そもそも、さおだけ屋はちゃんと利益を出し、商売として
成り立っているのだろうか？　どう考えても不可思議…

�@さおだけという商品にそもそも需要が無い

�Aわざわざさおだけ屋から買うメリットもない


そこで「調査」してみると…　！？　

　

調査結果�@：　　！？

Ａおばあさん：自宅のさおだけがボロボロ　→　ちょうど前を通りかかった「さおだけ屋」の
トラックを呼び止めて、「２本で１０００円」　と宣伝していたさおだけを購入しようとした。
さおだけ屋：
「オススメは１本５０００円のさおだけだよ」
Ａおばあさん：
長持ちするなら、とついつい１本購入…
さおだけ屋：
「庭までもっていって、もの干し台に掛けてあげるよ」
そして
「このもの干し台の土台は腐っていて危ないね」　
「知り合いの業者がいるから頼んであげるよ」
結局、土台の修繕工事費１０万円！
要は、例�@は「単価を上げて利益を得る」方法だと。

　

調査結果�A：　　！？

さおだけ屋：「うちはそこの商店街の金物屋で、店頭でさおだけを買ってくれた客の
自宅まで配送を頼まれるので、ついでにトラックで出張販売しているんです」
つまり、さおだけ屋は金物屋の副業だった！？　
もともと店頭に在庫しているさおだけを売る、初期投資のかからない副業だった！　

　

利益をあげるためには　

�@売上を増やす　

�A費用を減らす　

の、どっちかだ、というのが著者の言いたいことだった…　

　

等々、いくつか例があげられています。














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